Gdzie sprzedawać wyroby z lasera: 6 kanałów z prowizjami i realnymi zarobkami
Zostaje wybór miejsca, w którym sprzedasz gotowy wyrób. Sześć kanałów opisanych niżej różni się prowizją, kosztem wejścia i tym, jak szybko zobaczysz pierwszą wpłatę na koncie. Etsy zabiera na twojej sprzedaży inny procent niż Allegro, jarmark kosztuje z góry niezależnie od tego, czy coś sprzedasz, a Instagram i TikTok nie biorą nic, dopóki nie włączysz w nich płatnego koszyka.
Dla każdego kanału podajemy realną prowizję, przykład na kwocie 100 zł i największą wadę: wybór ma być świadomy, nie przypadkowy.
wizualizacja
Ile zabiera pośrednik: 6 kanałów jednym spojrzeniem
| Kanał | Dla kogo | Koszt lub prowizja | Ile zostaje z 100 zł sprzedaży |
|---|---|---|---|
| Etsy | klient zagraniczny, personalizacja | wystawienie + 6,5% + 4% i 0,30 EUR + Offsite Ads po progu | ok. 87-90 zł (SZACUNEK, zależy od kursu euro) |
| Allegro | polski kupujący, gotowy ruch | 4,5-14% zależnie od kategorii | 86-95,50 zł |
| Instagram/TikTok, sprzedaż przez DM | start bez budżetu, budowa marki | 0 zł prowizji | 100 zł |
| TikTok Shop (koszyk w aplikacji) | gotowy checkout, wymaga firmy | 2% przez pierwsze 90 dni, potem 9% | 91-98 zł |
| Targi i jarmarki | sprzedaż od ręki, gotówka i BLIK | stoisko 150-600 zł za dzień lub weekend, nie prowizja | zależy od obrotu w tym dniu |
| Zamówienia B2B | wolumen, jedna faktura | 0% prowizji, ale niższa cena jednostkowa | 100 zł minus rabat ilościowy |
| Własny sklep | powtarzalni klienci | 0% prowizji od sprzedaży, bramka płatności 1,2-2,5%, stały abonament | 97,50-98,80 zł minus rozłożony koszt abonamentu |
Zanim przejdziesz do szczegółów, jedno zastrzeżenie: żaden z tych kanałów nie sprzeda niczego, jeśli nie masz co na nim wystawić. Wybór platformy ma sens dopiero po tym, jak stanie u ciebie maszyna zdolna wyciąć i wygrawerować produkt w powtarzalnej jakości.
Etsy: personalizacja dla klienta zagranicznego
Etsy to główny kanał, jeśli twój produkt ma imię, datę albo dedykację. Taki towar kupuje się bez targowania, także za granicą. Sprzedawca płaci tu kilka osobnych opłat naraz, nie jedną prowizję.
| Opłata Etsy | Wysokość | Kiedy naliczana |
|---|---|---|
| Wystawienie oferty | 0,20 USD | przy publikacji i przy każdym odnowieniu co 4 miesiące |
| Prowizja transakcyjna | 6,5% | od pełnej kwoty zamówienia razem z wysyłką |
| Przetwarzanie płatności, Polska i większość UE | 4% + 0,30 EUR | od każdej transakcji |
| Przewalutowanie | 2,5% | gdy waluta oferty różni się od waluty konta płatniczego |
| Offsite Ads, obrót powyżej 10 000 USD rocznie | 12%, obowiązkowa | gdy kupujący trafił z reklamy Etsy poza serwisem |
| Offsite Ads, obrót poniżej progu | 15%, można się wypisać | jak wyżej |
Źródła liczb z tabeli: FAKT, craftybase.com, craftybase.com oraz craftybase.com, odczyt 08.09.2026; opłata za przewalutowanie: FAKT, Etsy, help.etsy.com, odczyt 08.09.2026. Sprzedawca z Polski dostaje wypłatę w euro, nie w złotówkach, bo złoty nie jest walutą rozliczeniową Etsy Payments (FAKT: Etsy, help.etsy.com, odczyt 08.09.2026).
Na sprzedaży za 100 zł znika więc ok. 10-13 zł samych opłat procentowych, plus drobne opłaty stałe zależne od kursu euro (kalkulacja Lasernomii z faktów w tabeli, SZACUNEK łącznej kwoty). Firmy zakładać nie musisz: sprzedaż mieści się w działalności nierejestrowanej (FAKT: sklepnaetsy.pl, sklepnaetsy.pl, odczyt 08.09.2026).
Wada: nowy sklep bez ruchu z zewnątrz zwykle nie sprzedaje od razu, bo podobnych ofert na Etsy są tysiące, i to nie ty decydujesz, którą zobaczy kupujący jako pierwszą.
Allegro: polski kupujący, który już szuka
Allegro nie ma jednej stawki prowizji dla rękodzieła. Wysokość zależy od kategorii, w której wystawisz produkt.
| Kategoria Allegro | Prowizja | Na 100 zł sprzedaży |
|---|---|---|
| Dom i Ogród, większość dekoracji z lasera | 4,5-11% | 4,50-11 zł |
| Kolekcje i Sztuka, rękodzieło artystyczne | 3-14% | 3-14 zł |
Źródło: FAKT, blog.sky-shop.pl, blog.sky-shop.pl, odczyt 08.09.2026. Do prowizji dochodzi opłata za udział w Allegro Smart: od marca 2026 sprzedawca dopłaca przewoźnikowi 0,99-11,49 zł za paczkę, zależnie od kuriera i wartości zamówienia (FAKT: profiro.pl, profiro.pl, odczyt 08.09.2026). Standardowego konta na Allegro nie założysz bez zarejestrowanej działalności z NIP (FAKT: blog.sky-shop.pl, blog.sky-shop.pl, odczyt 08.09.2026).
Bez firmy sprzedajesz tylko na Allegro Lokalnie, do limitu 10 813,50 zł przychodu na kwartał od 1 stycznia 2026 (FAKT: biznes.gov.pl, biznes.gov.pl, odczyt 08.09.2026). Zaletą jest gotowy ruch: polski kupujący wchodzi na Allegro z zamiarem zakupu, więc pierwsza sprzedaż zwykle przychodzi szybciej niż na Etsy.
Wada: prowizja rośnie z każdą kolejną sprzedażą, a start bez firmy ogranicza cię do jednego, mniej uczęszczanego serwisu z tej samej grupy.
Instagram i TikTok: zero kosztów, jeśli masz zasięg
Sprzedaż przez wiadomość prywatną na Instagramie albo TikToku nie kosztuje nic. Zakładasz konto, publikujesz zdjęcia produktów, a zamówienie domykasz w DM i przelewem albo BLIK-iem. Realnym kosztem jest tu czas i zasięg: średni wskaźnik zaangażowania kont firmowych na Instagramie w 2026 roku to około 1,5-3% obserwujących pod pojedynczym postem (SZACUNEK z branżowych źródeł social media, nie z jednego zweryfikowanego cennika, odczyt 08.09.2026).
W Polsce działa też od 15 czerwca 2026 roku TikTok Shop, czyli zakup z checkoutem w aplikacji, dostępny tylko dla zarejestrowanej firmy (FAKT: ifirma.pl, ifirma.pl, odczyt 08.09.2026). Prowizja wynosi tam 2% przez pierwsze 90 dni sprzedaży, a potem 9% standardowo, w części kategorii, na przykład uroda, ok. 7% (FAKT: cleveragency.pl, cleveragency.pl, odczyt 08.09.2026).
Na sprzedaży za 100 zł przez DM zostaje ci pełne 100 zł, a przez TikTok Shop 98 zł na start i 91 zł później. Wada: sprzedaż przez DM to ręczna obsługa każdego zamówienia, bez koszyka i bez automatycznej płatności, a zasięg trzeba budować tygodniami.
Targi i jarmarki rękodzieła: sprzedaż od ręki
Stoisko na jarmarku to jedyny kanał z tej listy, gdzie widzisz reakcję klienta na żywo i wychodzisz z gotówką albo BLIK-iem tego samego dnia. Koszt zależy od organizatora i miasta, ale trzy przykłady z naborów na 2026 rok dają widełki. Ciechociński Jarmark Ludowy w czerwcu 2026 liczy 499 zł brutto za stoisko 3 na 3 metry, niezależnie od liczby dni (FAKT: mck.ciechocinek.pl, mck.ciechocinek.pl, odczyt 08.09.2026).
Warszawski Jarmark Świętego Dominika w maju 2026 kosztuje 250 zł brutto za stoisko tej samej wielkości (FAKT: jarmark.sluzew.dominikanie.pl, jarmark.sluzew.dominikanie.pl, odczyt 08.09.2026). Jarmark Wdzydzki różnicuje stawki: rękodzieło artystyczne płaci 150 zł, pozostałe stoiska, w tym gastronomia, 600 zł (FAKT: pomorskiexpress.pl, pomorskiexpress.pl, odczyt 08.09.2026).
To koszt stały, nie prowizja: przy sprzedaży 1500 zł dziennie stoisko za 300 zł to 20% obrotu, przy 3000 zł już tylko 10%. Sezonowość jest wyraźna: najwięcej naborów przypada na okres przedświąteczny i lato, mniej zimą poza jarmarkami bożonarodzeniowymi. Pełną listę produktów pod stoisko rozpisaliśmy osobno: co sprzedawać na jarmarku rękodzieła.
Wada: musisz stać przy stoisku cały dzień, wynik zależy od pogody i frekwencji, a nietrafiony termin oznacza dzień pracy bez zwrotu kosztu wjazdu.
Zamówienia B2B: firmy, hotele, restauracje, agencje
Firma, hotel albo agencja reklamowa zamawia inaczej niż klient indywidualny. Nie sto sztuk na Allegro po jednej za każdym razem, tylko jedno zapytanie o partię z logo i jedna faktura na koniec. Marża na sztuce jest niższa niż w detalu, bo klient negocjuje cenę przy większym wolumenie, ale wolumen i tak wygrywa.
Bombki z grawerowanym logo firmy kosztują w detalu 10-15 zł, a przy zamówieniu hurtowym już od 3,49 zł za sztukę (FAKT: horostudio.pl, horostudio.pl, odczyt 08.09.2026). Podobnie z otwieraczami: pojedyncza sztuka z indywidualnym grawerem sprzedaje się w detalu za 25-47 zł, a pakiety firmowe po 10 sztuk zaczynają się od 1499 zł, czyli ok. 150 zł za sztukę przy pełnej personalizacji zestawu (FAKT: Ceneo, odczyt 08.09.2026).
Prowizji tu nie ma, bo sprzedajesz bezpośrednio. Cykl sprzedaży jest za to najdłuższy z całej listy: próbka, negocjacja terminu i ceny, czasem płatność dopiero po 14 albo 30 dniach od dostawy, więc na pierwszy przelew czekasz tygodniami, nie dniami. Wada: błąd w logo albo literówka w nazwie firmy to reklamacja całej partii, nie jednej sztuki, a niska marża jednostkowa wymaga większego wolumenu, żeby zamówienie się opłacało.
Własny sklep: dopiero przy powtarzalnych zamówieniach
Własny sklep na Shoperze albo WooCommerce ma sens, kiedy klienci już wracają i szukają cię z nazwy, nie kiedy dopiero zaczynasz. Bez ruchu z zewnątrz sklep stoi pusty, a marketplace jak Allegro czy Etsy dają ten ruch od pierwszego dnia. Shoper w najtańszym pakiecie Standard kosztuje 29 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej z góry w promocji na pierwszy rok, a od drugiego roku wraca do regularnej stawki 299 zł netto miesięcznie (FAKT: shoper.pl, shoper.pl, odczyt 08.09.2026).
WooCommerce sam w sobie jest darmową wtyczką, ale potrzebuje hostingu WordPressa. Tani hosting współdzielony do startu to 150-400 zł rocznie, domena.pl 70-120 zł rocznie, a certyfikat SSL od dostawcy Let’s Encrypt jest bezpłatny (FAKT: kcmobile.pl, kcmobile.pl, odczyt 08.09.2026). Do tego dochodzi prowizja bramki płatności, zwykle 1,2-2,5% od transakcji (ten sam FAKT).
Na sprzedaży za 100 zł zabiera to 1,20-2,50 zł, ale prawdziwy koszt to stały abonament, płacony niezależnie od tego, czy coś sprzedasz. Przy dziesięciu zamówieniach miesięcznie po 100 zł abonament Shopera w regularnej cenie to niemal 30% twojego obrotu, przy stu zamówieniach spada poniżej 3%.
Wada: sklep nie ma wbudowanego ruchu, więc bez reklamy stoi pusty, a koszt stały nalicza się nawet w miesiącu bez sprzedaży.
Który kanał wybrać na start
Zacznij tam, gdzie nie płacisz za samo wejście: Instagram, TikTok i Allegro Lokalnie kosztują zero złotych. Allegro standardowe i Etsy mają sens przy produkcie z policzoną marżą, bo prowizja zjada realną część ceny, tak jak rozpisaliśmy przy 15 produktach z lasera: co grawerować i sprzedawać.
Targi sprawdzają popyt, zanim zainwestujesz w reklamę, a B2B i własny sklep to etap drugi, po pierwszych sprzedażach. Ile realnie da się zarobić w miesiącu, rozpisaliśmy osobno, z policzonymi scenariuszami: ile można zarobić na grawerowaniu. Zestaw startowy opisaliśmy tutaj: zacznij tutaj.
Jak zarabia Lasernomia. Utrzymujemy się z prowizji partnerskich, między innymi z programu partnerskiego xTool. Gdy kupisz maszynę przez nasz link, sklep wypłaca nam prowizję od zamówienia, a twoja cena się nie zmienia. Prowizje platform sprzedażowych opisanych wyżej nie mają nic wspólnego z naszym zarobkiem: to opłaty pobierane przez Etsy, Allegro czy TikTok, nie przez nas.
Data publikacji: wrzesień 2026 · Dane: odczyt z 08.09.2026
Maszyna wymieniona w tym tekście
- fot. xTool xTool M2 Color Craft od 2 457 zł Nasza kalkulacja Sprawdź cenę w sklepie
Częste pytania 6
Jaki kanał sprzedaży wybrać na początek?
Instagram, TikTok albo Allegro Lokalnie, bo nie płacisz nic za samo wystawienie oferty. Dopiero gdy masz sprawdzony produkt z policzoną marżą, wchodzisz na Allegro standardowe i Etsy, gdzie prowizja ma sens przy wyższej cenie sztuki.
Czy do sprzedaży na Etsy trzeba mieć firmę?
Nie. Sprzedaż mieści się w działalności nierejestrowanej do limitu 10 813,50 zł na kwartał (od 1 stycznia 2026), a po jego przekroczeniu masz 7 dni na wpis do CEIDG.
Czy do sprzedaży na Allegro trzeba mieć firmę?
Na standardowym Allegro tak, potrzebujesz zarejestrowanej działalności z numerem NIP. Bez firmy sprzedajesz wyłącznie na Allegro Lokalnie, do tego samego limitu działalności nierejestrowanej.
Ile realnie zabiera Etsy z każdej sprzedaży?
Prowizja transakcyjna i przetwarzanie płatności zabierają razem ok. 10-13 zł ze 100 zł sprzedaży, plus drobne opłaty stałe. Po przekroczeniu 10 000 USD obrotu rocznie dochodzi obowiązkowa opłata Offsite Ads, 12%.
Czy warto sprzedawać przez Instagram i TikTok bez własnego sklepu?
Tak, na start: to jedyny kanał bez żadnej prowizji ani opłaty wstępnej. Ograniczeniem jest zasięg, SZACUNEK to około 1,5-3% obserwujących pod pojedynczym postem przy koncie firmowym.
Kiedy opłaca się własny sklep internetowy?
Dopiero przy powtarzalnych zamówieniach, kiedy klienci wracają i szukają cię z nazwy. Sklep nie ma wbudowanego ruchu jak marketplace, a stały koszt abonamentu płacisz nawet w miesiącu bez sprzedaży.
